روش مذاکره مبتنی بر موضع گیری :
معمول ترین نوع مذاکره متکی بر بده بستان پی در پی یا به عبارت دیگر تکرار مواضع است موضع گیری به نحوی که مشتری و صاحب فروشگاه عمل می کنند پاره ای از هدفهای یک مذاکره را تحصیل می کنند
پا فشاری روی مواضع و توافقهای غیر معقول منتهی می شود :
هنگامی که مذاکره کنندگان روی مواضع خود چانه می زنند خودشان را در تاروپود این مواضع محبوس می کنند .
هر قدر بیشتر موضع خودتان را روشن کنیدو از آن در برابر حملات وارده دفاع کنید بیشتر به آن متعهد می شوید
پافشاری روی مواضع کارایی ندارد :
چانه زدن روی مواضع انگیزه هایی ایجاد می کند که از نیل به تفاهم جلوگیری می کند . در چانه زدن روی مواضع شما کوشش می کنید هر توافقی که نهایتا" حاصل می شود بیشتر منافع شما را تامین کند تا منافع طرف مقابل را .
پافشاری روی مواضع ادامه روابط جاری بین طرفین را به مخاطره می اندازد :
چانه زدن روی مواضع به صورت کشمکش بین خواسته های طرفین در می آید . هر یک از این دو طرف مذاکره روی آنچه که می خواهد بکند یا می خواهد نکند پافشاری و اصرار می نماید .

خوب است