با سلام ، روش مذاکره مبتنی بر موضع گیری مذاکره شامل یک قرارداد یا یک اختلاف خانوادگی یا حل و فصل صلح آمیز اختلافات بین ملت ها است و مردم عادتاٌ دست به چانه زنی روی مواضع می زنند مذاکره معقول منافع حقه هر یک از طرفین را تا حد ممکن حل می کند منافع متضاد را بطور منصفانه با یکدیگر تلفیق کند و منافع جامعه را نیز ملحوظ دارد 1- پافشاری روی مواضع به توافق های غیر معقول منتهی می شود 2- پافشاری روی مواضع کارآیی ندارد 3- پافشاری روی مواضع ادامه روابط جاری بین طرفین را به مخاطره می اندازد

خلاصه است