نظریه پردازان، اقناع یا متقاعد سازی را در برابر واژه انگلیسی Persuasion به کار برده اند و بنا به تعریف ارایه شده از سوی آنان ، متقاعد سازی فرآیندی است که در خلال آن میکوشیم تا نگرش دیگران را تغییر دهیم چنین کوششی که با هدف تغییر در نگرش صورت میگیرد اگر با برانگیختن عواطف و هیجانات توأم شود، ترغیب است.