لنگرهای ترغیب:
1-اعتقادات......اعتقاد یعنی پیوندی که آدم میان هر دو جنبه از جهان خود می بیند. برای موفقیت, ترغیب کننده باید بتواند اعتقادات جدید در ذهن مخاطب ایجاد کند یا اینکه اعتقادات قدیمی را تغییر دهد.
2-ارزشها......ارزشها نوع خاصی از اعتقادند که پایدارند وبعید اشت تغییر کنند.
3-نگرشها.....نوع نگاه و برداشت مخاطب می باشد که باتوجه به شرایط قابل تغییر است.
4-