بازاريابي شركت آرمان گسترش

توضیحات

منتشر شده در دوشنبه, 30 -3443 03:25

نوشته شده توسط عليرضا رفيعي

بازدید: 1522

      شركت آرمان گسترش
 
      نماينده انحصاري اچ پي در ايران

مقدمه
      شرکت هیولت – پکارد  یا آنطور که امروزه از آن یاد میشود hp  در واقع توسط دو دانشجوی همکلاسی در دانشگاه آستنفورد به نامهای دیوید پکارد و ویلیام هیولت  و با سرمایه ابتدایی 538  دلار  پایه گذاری شد.همت و تلاش این دو نفر باعث شد که  سرمایه اندک آنها  بعد  از حدود هفتاد سال به 90 میلیارد دلار برسد.  در حال  حاضر این شرکت در بیشتر از 160 کشور جهان فعالیت میکند .
نام شرکت نیز به طور اختصاری از حروف اول نام خانوادگی این دو نفر گذاشته شد و بدین سان hp در منطقه کالیفرنیا تاسیس شد شرکتی که بعدها دهها و صدها زیر مجموعه برای خودش ایجاد کرد  و  یکی از قطبهای بزرگ صنعت کامپیوتر در دنیا شد و گاراژ کوچکی که هیولت و پکارد در آن اولین محصول خود را تولید کردند به عنوان تنها نماد شرکت  و محل تولد دره سیلیکون شناخته میشود.
هفتاد سال گذشت و اچ پی هنوز هم در مسیر تحولات فناوری در صنعت الکترونیک پیشگام است.بعد از ادغام این شرکت با شرکت بزرگ کمیک  اچ پی توانست در بسیاری از حوزه های تولیدی و خدماتی جایگاه برتر را به دست آورد و رقابت تنگی را با IBM داشته باشد.
راز موفقیت HP  در کارکنانش بود نه در محصولاتش.هیولت و پکارد فهمیدند که اگر مدیران کارکنان خود را باور کنند و  در  رویاهایشان شرکت کنند و بگذارند که آنها به  طور  کامل از  استعدادهای  خود استفاده کنند آنها میتوانند کارهای بزرگی انجام دهند و این باور راز موفقیت HP  بود.
فیورینا کارولینا مدیر عامل سابق اچ پی معتقد است که ویژگی اصلی در موفقیت اچ پی نو آوری ، صداقت و درستی و احترام است.
شعار تبلییغاتی شرکت hp در سال 2012 :  

             “دوباره رایانه شخصی می شود“

    شركت آرمان گسترش
     فعاليت خود را در سال 1372 در زمينه تعمير انواع دستگاههاي كپي اسكنر پرينتر و كارتريج پرينتر آغاز نمود. در ابتدا فعاليت اين مركز، در يك مغازه كوچك آغاز گرديده و پس از 3 سال كار در اين حوزه و همزمان با متداول شدن تدريجي پرينترهاي ليزري رنگي، فعاليت اين مركز هم به تدريج به سمت اين پرينترها چرخش كرد و از سال 1375  با گسترش كار خود  در امر واردات لوازم مخصوص پرينترها و اسكنرها و دستگاههاي كپي و... و تبديل آن مغاز كوجك به دفتر ي جداگانه همراه با تعميرگاه مجزا و تعميركاران كارآمد و مجرب رسماً به عنوان يكي از واردكنندگان لوازم يدكي چاپگره و.... ويكي از تعميرگاههاي بنام  خود را در بازار ايرانشهر مطرح نمود.

     شركت آرمان گسترش در راستاي تامين و ارائه خدمات در زمينه ماشينهاي اداري (كامپيوتر،پرينتر،،كپي،فاكس) وهمچنين تهيه و تامين قطعات توانست در مدت زمان كوتاهي جاي خود را در بازار ايرانشهر باز كند .
با گسترش يافتن تكنولوژي و استفاده هر چه بيشتر شركتها وادارات دولتي وخصوصي و همچنين مردم عادي از كامپيوتر در محل كار و استفاده از چاپگرها واسكنرها و... تقاضا جهت خريد كارتريج روز به روز بيشتر شد ، شركت آرمان گسترش به جهت رشد و با ديد اينكه بازارخوبي براي فروش مواد مصرفي اين گونه لوازم ايجاد گرديده لذا تصميم به واردات كارتريج نمود كه داراي بازاري مناسب در آن زمان بود اين نوع دستگاهها كارتريجهاي مختلفي داشتند كه به دو دسته ليزري و جوهري تقسيم ميشدند.
كارتريجهاي ليزري كارتريجهايي هستند كه ميتوان آنها را دوباره شارژ كرد ولي كارتريجهاي جوهري را نميتوان  دوباره شارژ كرد كه اين نوع چاپگرها (ليزري) استفاده زيادي در ادارات و شركتهاي دولتي وخصوصي هم داشته وهم دارد وهمين موضوع باعث ميشود تا بازار فروش خوبي در اختيار تاجرها و فروشندگان اين نوع كالا قرار گيرد.
                                  

کارتریج چيست ؟
منبع تامین رنگ در چاپگرها بسته به نوع چاپگر تونر یا کارتریج نامیده می‌شود چاپگرهاي جوهر افشان به وسيله پاشيدن قطرات ريز جوهر روي يك صفحه كاغذ از طريق منافذ ريزي كه در هد وجود دارد، باعث به وجود آوردن تصاوير سياه و سفيد و رنگي در حد كيفيت مناسب مي‌شود. رنگ‌هاي اصلي در چاپگرهاي جوهر افشان، به سه رنگ اصلي تقسيم مي‌شود: cyan(آبي)، magenta (قرمز) و‌ (yellow) زرد كه به همراه آن‌ها يك رنگ سياه نيز وجود دارد كه براي توليد تصوير با رنگ مشكي به كار مي‌رود. بعضي از چاپگرهاي جوهرافشان، از تركيب سه رنگ اصلي، رنگ مشكيِ مركبي به وجود مي‌آورند كه براي نوشتن متن چندان مناسب نيست و رنگ آن به صورت مشكي متمايل به سبز يا آبي مي‌باشد. در سري قديم چاپگرهاي جوهرافشان، كارتريج‌هاي سه رنگ اصلي به يكديگر متصل بودند و در صورت تمام شدن يكي از رنگ‌ها شما مجبور به تعويض هر سه رنگ بوديد. ولي امروزه در چاپگرهاي جوهرافشان، اين سه رنگ از يكديگر جدا شده‌اند. معمولاً اكثر چاپگرهاي جوهر افشان از چهار رنگ اصلي تشكيل شده‌اند. ولي شما براي چاپ حرفه‌اي عكس، به يك چاپگر با شش رنگ مجزا احتياج داريد كه علاوه بر سه رنگ اصلي و رنگ مشكي، داراي يك رنگ قرمز روشن و آبي روشن ‌باشد كه در ايجاد تصاوير با رنگ‌هاي طبيعي‌تر تأثيرگذار است.اما چاپگرهاي ليزري كه بصورت سياه وسفيد چاپ ميكنند و مشتريان مخصوص خود را در مخصوصا در اين سالهاي اخير بدست آورده زيرا ارزانتر و مقرون به صرفه تر بوده و معمولا اين نوع چاپگرها در شركتها و ادارات دولتي كار ارايي زيادي داشته زيرا اين نوع كارتريجها را نيز مي توان شارژ كرد وهمين خصوصيت باعث استفاده بيشتر از اين نوع كالا در مكانهاي مختلف گشته است .

      يكي از ويژگي‎هاي اصلي اين مركز اين است كه دستگاه پرينتر كليه كارتريج‏هايي را كه شارژ مي‎كنند را در اختيار  داشته  و تك تك كارتريج هاي شارژ شده را روي پرينتر تست مي‎كننند تا قبل از تحويل به مشتري از كيفيت چاپ آن اطمينان حاصل نمايند. همچنين كـارتريج شارژ شده را در حضور خود مشتري نيز روي پرينتـر تست مي‎كنند تا مشتري هنگام دريافت كارتريج از كيفيت آن مطمئن باشد.
      
     يكي ديگر از ويژگيهاي اين شركت اين است كه كارتريجهاي فروخته شده به مشتريان اگر دارا ي عيب و ايراد باشند آنها را با كارتريجهاي جديد معاوضه مينمايد كه اي خود يكي از عوامل موثر در جلب مشتري ميباشد.

      يك عامل موثر ديگر در امر  بازاريابي  و  جلب مشتري  در  شركت آرمان گسترش ارسال رايگان محصولات فروخته شده براي آنها ميباشد
و اين موضوع باعث ميشود كه مشتري هزينه كمتري بپردازد.

لازم به ذكر است
       با خريد محصولات شركت آرمان  گسترش  شما  محصولي  را  خريداري ميكنيد كه تحت نظارت كيفي كاملا دقيق ، به صورت يك پك  و بسته بندي معتبر و با ضمانت نامه انحصارا توسط  اين شركت وارد ايران شده و توسط هيچ شركت و يا فروشگاه ديگري عرضه نميشود. محصولات انحصاري  شركت آرمان گسترش  در سراسر  ايران  بدون واسطه و با پايين ترين قيمت ممكن در اختيار  مشتريان  محترم  قرار ميگيرد .

       با بيشتر شدن تقاضا در خصوص چاپگرها و مواد مصرفي بسياري از وارد كنندگان و تاجرهاي به واردات اين نوع دستگاهها و موادمصرفي آن روي آوردند كه همين موضوع باعث شد عرضه اين كالاها در بازار به دليل  كسرت  واردات  زياد  شود و  بخاطر  همين  موضوع  فروش  اين محصولات براي وارد كنندگان مشكل ساز شد  و همين  موضوع  باعث شد آنها براي فروش محصولات خود از يكسري راههاي جديد جهت به دست آوردن بازار  فروش استفاده نمايند .

شركت آرمان گسترش در اين خصوص توانسته از يكسري راههاي منحصر به فرد استفاده نمايد كه يكي از آنها استفاده از بازارياب هاي مجرب در امر فروش وبازاريابي ميباشد.
     اين شركت توانسته با استخدام اين افراد روز به روز بر فروش خود بيافزايد .روش اين افراد در بازاريابي فروش محصولات شركت آرمان گسترش به اي صورت ميباشد كه آنها تلفنهاي تمام ادارات دولتي و شركتهاي خصوصي را بدست آورده و با آنها تماس ميگيرند و با ارائه رزمه اي از كار شركت و در بعضي موارد به خاطر اين كه نظر مشتري را جلب نمايند حتي برگ سبز واردات كالا را نيز براي اطمينان خاطر از صحت وارداتي بودن كالاي مربوطه به وي ارائه ميدهند و با مهارتي كه در مجاب كردن افراد دارند ميتوانند مشتريان مناسبي براي فروش اجناس شركت به دست آورند شركت نيز براي اين كه اين افراد كار خود را به خوبي انجام دهند علاوه براين كه حقوق و مزاياي ثابتي در اختيار آنها قرار ميدهد در صدي از سود فروشي  كه انجام ميدهند را نيز به ميدهد و همين موضوع باعث ميشود تا در بين  بازاريابها رقابت جهت بدست آوردن مشتريان بيشتر انجام بذيرد واين موضوع نه تنها براي آنها سود آور است بلكه باعث فروش بيشتر شركت و در نتيجه سود بيشتر شركت آرمان گسترش مشود.   

 
     يكي ديگر از راههاي بازاريابي فروش در شركت آرمان گسترش تبليغات از راههاي مختلف ميباشد كه يكي از اين روشها تبليغات در كتاب   irbookكتاب مخصوص اتحاديه فن آوري اداري ايران ميباشد .
     اين كتاب كتاب تبليغات تخصصي در باره ي  چاپگرها  اسكنرها  و.. ميباشد و شركتها ادارات و افراد حقيقي و حقوقي  ميتوانند جهت به دست آوردن اطلاعات از واردكنندگان عمده و فروشندگان و ....
اطلاعاتي را كه در خصوص اجناس مورد نظرشان به دست آورند و چون اين كتاب زير نظر اتحاديه به چاپ ميرسد داراي مزيتهايي نيز ميباشد.

1-فقط فروشگاههاي معتبر ميتوانند در اين كتاب تبليغات داشته باشند
2-و كساني هم كه مي خواهند از محصولات اين فروشگاهها استفاده   نمايند با اطمينان كامل خريد خود را انجام ميدهند.

     يكي ديگر از  راههايي كه شركت آرمان  گسترش  جهت  فروش بيشتر  و  انجام خدمات  بيشتر  جهت  بدست  آوردن  سود  بيشتر  انجام داده بدست آوردن نمايندگي اچ پي در ايران  به منظور تعميرات  و  خدمات پس  از  فروش  اين  نوع  محصول ميباشد  كه  همين  امر  باعث  ميشود شركتها ، موسسات  و ادارات دولتي با اطمينان  خاطر  بيشتري  از اين شركت محصولات خود را خريداري كنند اين شركت با  به دست  آوردن نمايندگي و عضويت در  118 در جهت تعميرات پرينتر اسكنر و نوت بوكهاي اچ پي تا حد زيادي توانسته مشتريان خود را  به دست آورد.
      شركت آرمان گسترش در آغاز يك تعميرگاه كوچك به شمار مي رفت اما با تدبير  مديريت  اين شركت جناب آقاي مظاهري كم كم توانست جاي خود را در  بين  بازار ايرانشهر باز  كرده و در حال حاضر يكي از  بزرگترين وارد كنندگان محصولات اچ پي و مواد مصرفي آن در اين رشته ميباشد .
 

    خدمات انحصاري شركت آرمان گسترش به شرح زير ميباشد
1-واردات مستقيم و عرضه بي واسطه كليه ملزومات اداري با كيفيت و قيمت عالي.

2-عرضه نمونه محصولات مصرفي ، بصورت رايگان براي متقاضيان عقد قرارداد خريد.

3-ارائه كليه محصولات با ايران كد و برچسب (هولوگرام) شركت آرمان گسترش.

4-ارائه گارانتي اصلي و معتبر شركت آرمان گسترش براي كليه محصولات به مدت 2 سال.

5-فروش كليه لوازم اداري (كامپيوتر،پرينتر،فاكس،كپي) به همراه انواع ملزومات و متعلقات جانبي.

6-انجام تعميرات كليه لوازم اداري بصورت كاملا تخصصي توسط پرسنل مجرب در اسرع وقت حتي در محل كارفرما.

7-تعميرات تخصصي انواع كامپيوتر روميزي (لپ تاپ)

8-شارژ انواع كارتريج دستگاههاي پرينتر (ليزري،جوهرافشان)با تونر اصلي.
9-فراهم نمودن تسهيلات مناسب براي پرداخت صورت حساب مالي.

نويسنده : عليرضا رفيعي

این کاربر 1 مطلب منتشر شده دارد.