راهبرد هاي اساسي در مذاكره
1-راهبرد برد -برد بهترين راهبرد مذاكره است كه طرفين مذاكره از نتايج آن منتفع خواهند شد
2-راهبرد برد -باخت كه باعث ميشود بازنده ناراضي شده ودر صدد تلافي برآيدوشايد برد موقت طرف مقابل را به باخت دائم تبديل كند
3-راهبرد باخت-باخت هيچيك از طرفين نفعي نمي برند
سبكهاي مذاكره
سبكهاي مذاكره در هر كشور از ويژگيهاي فرهنگي آن كشور است
انواع سبكهاي مذاكره عبارتند از
سبك كل گرا در مقابل سبك مرحله به مرحله چيني ها به سبك اين مذاكره گرايش دارند و پس از توافق روي كليات موضوع به جزييات كم اهميت تر ميپردازند
آمريكاييها سبك مذاكره مرحله به مرحله را ميپسندند و موضوع را به جرييات تفكيك كرده و پس از توافق در مورد هرجز به جز بعدي ميپردازند
سبكهاي مذاكره
سبك مصالحه در مقابل مواجهه طرفداران سبك مصالحه يا سازشكاري از تضاد مواجهه وبرخورد پرهيز ميكنند مانند چيني ها در حاليكه طرفداران سبك مواجهه معتقدند مذاكره محل احقاق حق است و سازشكاران را افرادي ترسو وضعيف ميشمارند
سبك اغواگرانه طرفداران اين سبك پس از شناسايي چار چوب فكري طرف مفابل با سخنان اغوا كننده سعي در مثبت جلوه دادن خود و ترغيب طرف مقابل به قبول پيشنهادشان ميكنند. مانند برزيلييها