عنوان كسب و كار

طرح كسب و كار يك صفحه ايي
One page Business Plan


توليد پوشاك پانداجين



مشخصات تهيه كننده طرح:
نام ونام خانوادگي :عباس خسروبكي برچلويي
سطح ورشته تحصيلي:كارداني حقوق ثبتي
تاريخ ومحل تولد :1356تهران
كدملي :0065235551
آدرس وتلفن:خيابان كريم خان زند ،خيابان حافظ شمالي ،پلاك559طبقه اول81420474
محل اجراي طرح :
استان تهران شهر رباط كريم آدرس: جاده ساوه،بعدازسه راهي آدران،بسمت رباط كريم،شهرك صنعتي نصير ابادتلفن56956895
ارائه به:
پروژه دانشجويي به استاد محترم:جناب آقاي داودي



طرح كسب و كار يك صفحه ايي
One page Business Plan
ابعاد طرح سوال پاسخ

خلاصه طرح

1 – خلاصه طرح كسب وكارتان رابنويسيد.


طرح وراه اندازي شركت پوشاك تحت عنوان حقوقي شركت سهامي خاص باعنوان پوشاك پانداجين كه بافعاليت توليد وبسته بندي انواع پوشاك درزمينه بيشتر شلوارهاي جين به سايزهاوانواع مختلف ،طبق مدارك ثبتي وآگهي روزنامه رسمي شماره 13324وليست وتخصص مديران وموسسان اوليه شركت پيوست ميباشد وشركت فوق داراي فعاليت درزمينه توليد پوشاك مردانه زنانه بچگانه درسايزهاي مختلف به نام پاندا جين توليد ميشود.اين شركت درزميني به مساحت 1500مترمربع واقع درشهرك صنعتي نصيرآباد رباط كريم بنا گرديده و57نفر پرسنل درآنجا مشغول بكار ميباشند كه اكثراازنيروي محلي وبومي آنجا تشكيل شده است .دريك شيفت كاري كه درپايان سال با توجه به حجم كار دردوشيفت مشغول ميباشند
توصيف كسب و كار 2 – اين برنامه چگونه فرصتي است ودركجا قابل اجراست.

باتوجه به بومي بودن منطقه وتهيه نيروي ارزان انساني جهت توليدوملك ارزان ،دسترسي آسان به بازار تهران وشهرستانها واطراف تهران ،فرصت مناسبي جهت اشتغالزايي وتوليد ثروت مي باشد
چشم انداز 2 – چه چشم انداز ودور نماي كاري براي خودتان دراين كسب وكار متصور هستيد.
تبديل شدن به يك برند معتبر كشوري ،همراه با توليدات باكيفيت ومرغوب وقيمت مناسب كه پس از تعطيلي شركت هم بتوان ازبرند آن نيز استفاده كرد.
ماموريت 1 – رسالت شما چيست؟ومقصودتان ازراه اندازي اين كار راتوضيح دهيد؟
اول از همه كسب وكار ودرآمد زدايي وكسب سود ومنفعت سپس اشتغالزايي وكمك به مردم محرم منطقه وبا تاسيس شركت درآنجا ،امتيازاتي براي آنها اخذ گردد.
اهداف 1 – هدفتان از راه اندازي اين كسب وكار چيست؟
بااستفاده ازعلم روز كامپيوتر،اينترنت ،ژورنال ،سفر به كشورهاي صاحب سبك نوعي دگرگوني درصنعت پوشاك بوجود بياوريم.بااستفاده ازمواد اوليه داخلي مرغوب به اقتصاد مملكت خودمان نيز كمك شايان توجهي مي نماييم.
2 - اهداف سازماني شما چيست؟


درآمد سود ساليانه به مقدار بالاي 100ميليون تومان ،با توجه به حجم كار وافزايش توليد نسبت به استخدام افراد بيشتروافتتاح نمايندگي درسطح شهرهاي بزرگ،عقد قرارداد با شركتهاب بزرگ توليدي مانند ايران خودرو وسايپاو.....كه اين امر نيز نوعي تبلغ براي شركت مي تواند باشد.
استراتژي 1- چگونه اين كسب وكار راه اندازي وادامه پيدا ميكند؟
درابتدانسبت به تهيه مكان مناسب اقدام مي نماييم بعد از آن نسبت به ثبت شركت واخذ مجوزهاي لازم اقدام مي نماييم .درحين انجام اين كار از بازار تهران وشركت هاي توليدي مواد اوليه راتهيه ميكنيم درحين تهيه نسبت به استخدام نيروها با توجه به تخصص اقدام مي نماييم وقتي تمام موارد اجرا وتوليد شد بايد طوري برنامه ريزي نماييم كه درطول ايام باتعطيلي مواجه نگرديم.
2 – استراتژيهاومسيرهاي شما براي ادامه كارورسيدن به اهدافتان چيست؟
بازار عرضه وتقاضا را طوري تنظيم كنيم كه تعادل برقرار شود مثلا طوري نباشد كه جنسهاي توليدي انبار شود وبه فروش نرسد يا برعكس نتوانيم جوابگو نيازهاي بازار باشيم.چون محيط كارگري مي باشد وباعنايت به فرموده حضرت علي (ع)مزد كارگر رابايد به موقع پرداخت نماييم چون قشر ضعيفي هستند درصورت نپرداختن اين امكان وجود دارد دركارها خللي بوجود آورند.مرتب با بازار وبنكداران درتماس باشيم تاازاخرين اطلاعات صنفي خودمان با خبر شويم
ابعاد طرح سوال پاسخ
استراتژي بازار و محيط حاكم بر كسب و كار 1 – نام محصول/خدمات شما چيست ومزيت رقابتي آن چيست؟
نام محصول پاندا جين – از بهترين مواد اوليه كارخانه وشركتهاي داخلي ميباشد كه با كيفيت وتنوع ومدل هاي روز عرضه ميگردد. باآمدن چرخهاي صنعتي ديگر سنتي دوزي را كنارميگذاريم واجناس رابابهترين كيفيت وقيمت مناسب دراختيار مشتري قرار ميدهيم وبا كالاهاي خارجي رقابت مينماييم. باتوجه به نوع جنسي كه توليد ميشود درتمام ايام سال مي توانيم ازآن استفاده كنيم.
2 – قيمت محصول/ خدمات شما چقدراست؟
خرده فروشي 000/500ريال
عمده فروشي 000/300ريال

3 – نحوه توليد/مونتاژ محصول ياخدمات شما چگونه است؟
پس از مراحل اداري ،نسبت به تهيه مواد اوليه ازكارخانه هاوشركت هاي معتبر، طرح اوليه با توجه به نياز بازار ومدروز ازاينترنت ،ژورنال توسط طراح كشيده ميشود وبه تصويب ميرسد پس ازتاييد توسط برشكار اجرا وبرش ميشود،درمرحله بعد درسالن توليد نسبت به دوخت آنها اقدام ميگردد ،درآخر با توجه به نياز بازار ومد روز رنگ آميزي شده وبه بازار عرضه ميگردد.
4 – برنامه ودستور العمل هايتان درخصوص بازاريابي وجلب مشتري چيست؟
استخدام ويزيتور ،تا با بنكدارهاي بازار تهران مراوده نماييم ،تبليغات تلوزيوني واهدا جوايز دربرنامه هاي صدا وسيما با نام شركت ،دركنار محصولات توليدي اشانتيون گذاشته وبه مردم بدهيم ودرروي آنها نام شركت راحك كنيم .درپايان سال تقويم ودر بعضي ازايام مانند عيد فطر نماز عيد فطر راهمراه با تبليغات شركت چاپ كنيم وبه دست مرم برسانيم.
5 – مشتريان محصولات/خدمات شما چه كساني هستند؟
با توجه به نوع وقيمت محصول همه قشر ازمردم (مرد،زن ،بچه)چه غني وچه افراد كم درآمد،بيسواد وباسوادو.....وباعنايت به اينكه اين محصول مختص سن نميباشد كليه افراد ازآن استفاده مي كنند.
6 – پاره ايي ازويژگي هاي مشتريان خود رانام ببريد؟
همه اقشار مردم ،چه بزرگ وكوچك ،شهرنشين وروستايي،رييس وكارمندوكارگرو....با توجه به نوع محصول كه تجملاتي نيست يعني دراسرع وقت تهيه وآماده استفاده مي باشد.با عنايت به اسپرت بودن آن وهمچنين نوع جنس آن درتمام طول سال ميشود آنرا پوشيد.
7 – پراكندگي مكاني مشتريان خود رابنويسيد؟
كل بازار تهران وبنكداران واقشار مختلف مردم شهرها وحتي روستاهاي كوچك با توجه به نوع وامتيازات ارائه شده ازاين محصول استفاده ميكنند.
8 – دليل انتخاب اين دسته ازمشتريان ومحدوده فعاليتتان چسيت؟
قيمت مناسب ،اسپرت بودن آن كه احتياج به تجملات ندارد ودر كليه مجالس باتوجه به راحتي آن استفاده ميشود.مدروز وبادوام بون،بيشتر جوانان از طراحي آن خوششان مي آيد.
9 – كارگاه ها ورقباي شما دراين محدوده كدامند؟(اندازه كارگاه /فاصله/ويژگيها)
توليد پوشاك ايكات،همچنين كارگاه هاي كوچك كه به اين امر مشغولند ،لذاهمين كار باعث ميشود درنوع ،كيفيت ،قيمت و......يك نوع رقابت بوجود بيايد كه باعث ارائه خدمات بهتر به مشتري ميشود.
10- آيا توان رقابت بارقباراداريد،چگونه؟

باعنايت به فرمايشات مقام معظم رهبري مبني برتوليد وحمايت داخلي ازبهترين مواد اوليه داخل ساخت كشور جمهوري اسلامي ايران استفاده ميكنيم وبا بهترين كيفيت وقيمت مناسب با تكنولوژي روز دربسته بنديهاي زيبا تلاش نموده تا رضايت مشتري راجلب نماييم.چون اجاس دربسته بندي شكيل بهتر نمايان ميشود.
ابعاد طرح سوال پاسخ
برنامه مالي كسب و كار 1 –ساختار قانوني ومجوزراه اندازي كسب وكارشماچيست؟(ثبت شركت/وسسه/مجوز صنفي و....)

مكان تهيه شده درابتدا بايد هيچ گونه بدهي به شهرداري وارگانهاي ديگر نداشته باشد،ثبت شركت دراداره ثبت شركتها،دريافت مجوز ازوزارت صنايع ومعادن (شهركها)دريافت مجوز ازاتحاديه خياطان ،ليست به موقع بيمه كارگران
2 – آيا شما شرايط لازم جهت اخذ مجوز راه اندازي راداريد؟

باتوجه به تخصص تيم اينجانب حتمابله.
3 – تاكنون چه مجوزي جهت راه اندازي اخذ نموده ايد؟

ثبت شركت دراداره ثبت شركتها ،بقيه مجوزها دردست اقدام ميباشد.
4 – چه مبلغي جهت اخذ مجوز وتاسيس نياز داريد؟

بالاي 3ميليارد تومان
5 – شركاي شما دراين طرح چه كساني هستند؟


با توجه به تخصص ومهارت اينجانب درصنعت توليد پوشاك (شلوار )بايد دراين كسب وكار طوري برنامه ريزي كنم كه تصميم نهايي تقريبابرعهده خودم باشد لذا دراين طرح علاوه بر شريك مورد اعتماد بايكي ازبانكهاي دولتي ويا خصوصي نيز مشاركت مينماييم تادرصورت كسادي بازار بتوانيم ازتسهيلات آن بانك استفاده نماييم.
6 – تعداد نيروها ومنابع انساني مورد نيازتان راذكر كنيد؟(باذكر ساختار سازماني ،رييس ،معاون ،كارگرساده و...)






تعداد كل پرسنل 57نفر.يك نفر مديرعامل- سه نفر هييت مديره- سه نفر سرپرست سالنها- سه نفر نگهباني- سه نفر راننده- هفت نفر پرسنل اداري-
سالنها نيزشمامل:15نفر چرخ كار- يك نفر طراح- سه نفر برشكار- هشت نفر پادو- دونفر اتوكار- هشت نفر سنگشور
ابعاد طرح سوال پاسخ
تحليل مالي
1 – خلاصه برنامه ودستورالعمل هاي مالي تان چيست؟


باعنايت به سرمايه كلاني كه دراين بخش درنظر گرفته شده (بالاي 3ميلياردتومان)درطرح كسب وكار ذكر شده سهم اينجانب با توجه به نوع تصميم گيري 45%ميباشدكه باتوكل به خداوند درنظر داريم تاازطريق يكي ازبانك هاي دولتي وياخصوصي وحمايت آنها دراين كسب وكار وهمچنين شريكي كه مورد اعتماد اينجانب ميباشد ،درتوليد يار يكديگر باشيم
2 - تجهيزات لازم ،هزينه جهت راه اندازي رابنويسيد؟

انواع چرخ هاي جهت دوخت 000/000/000/2ريال
تجهيزات لوازم اداري 000/000/200ريال
لوازم خرج كاري 000/000/000/1ريال
لوازم سنگشوري 000/000/000/2ريال
سالن وزمين كارگاهي 000/000/000/20ريال
مواد اوليه (پارچه ،نخ ،آستر،دكمه و......) 000/000/000/4ريال
ماشين آلات حمل ونقل 000/000/000/1زيال
ــــــــــــــــــــــــــــــ
جمع كل سزمايه ثابت 000/000/200/30ريال
3 – مخارج وهزينه هاي ماهيانه شما چقدر است؟(مواد اوليه +حقوق ودسنمزد+اجاره+انرژي +تبليغات و...)

مواد اوليه 000/000/000/5ريال
آب ،برق،تلفن 000/000/50ريال
حقوق كاركنان 000/000/000/1ريال
تبليغات وتورم 000/000/300ريال
ــــــــــــــــــــــــــــ
جمع كل هزينه هاي ماهيانه 000/000/350/6ريال
4 – چه ميزان سرمايه درگردش نياز داريد؟(رقم مواد اوليه مصرفي يكماه+حقوق كاركنان دوماه+انرژي مصرفي دوماهوساير هزينه هابراي يكماه ذكر شود)

مواد اوليه 000/000/000/5ريال
دوماه حقوق كاركنان 000/000/000/2ريال
آب،برق،و..... 000/000/100ريال
هزينه هاي تاسيس وراه اندازي 000/000/000/1ريال
ــــــــــــــــــــــــ
جمع كل سرمايه درگردش 000/000/100/8ريال
5 – جمع كل سرمايه گزاري طرح شما چه مقدار مي باشد وسهم آورده شما چقدراست؟

هزينه هاي ثابت 000/000/200/30ريال
سرمايه درگردش 000/000/100/8ريال
هزينه هاي جانبي درنظر نگرفته 000/000/000/1ريال
ــــــــــــــــــــــ
جمع كل سرمايه گذاري 000/000/300/39ريال
1 – پيش بيني درآمد /فروش ماهيانه تان راذكر كنيد.
40هزار راس شلولر ×000/300ريال
درآمد ماهيانه 000/000/000/12ريال

2 – پيش بيني سود ناخالص شما ماهيانه چقدر است؟



سه ماه اول سال (بهار)كسادي بازار
000/000/000/2=000/000/000/10-000/000/000/12ريال
ابعاد طرح سوال پاسخ
تحليل مالي
3 –سود سالانه شما چقدر است ؟(سود ماهيانه*يازده ماه)

12ماه ازكل سال كه مصادف است با سه ماه كسادي اول سال كه ميشود 9ماه كاري .
000/000/000/18=000/000/000/2×9
4 – دور برگشت سرمايه ROIشما چند ماه /سال است ؟
18/2سال
5 – چه مدت براي راه اندازي كسب وكارتان نياز داريد؟

يكسال


سوابق اجرايي:
1. 3سال كار درتوليديهاي كوچك
2. 2سال كار دربازار تهران
3. 1سال فروشندگي اجناس دراين ارتباط به بنكدارها
4. بازار يابي شركت بزرگ پوشاك به مدت 3سال
سوابق آموزشي:
1. ديپلم خياطي ازموسسه نگار اززير مجموعه هاي اتحاديه خياطان
2. ديپلم طراحي از آموزشگاه نوين طرح
3. ديپلم كامپيوتر
4. اخذ مدارك زبان انگليسي پايه .