خلاصه درس هفته هفتم :
استراتژی های ورود به بازار جهانی :
زمانی که ورود به بازار که دارای یک مرحله ی بسیار حساس است انجام شود برگشت بدون تقبل هزینه های اضافی امکان پذیر نخواهد شد . ورود به بازارهای بین المللی و جهانی از دو طریق کلی یعنی تولید داخلی وتولید خارجی امکان پذیر می باشد .
روش تولید در بازار داخلی :
که بصورت صادرات صورت می گیرد و به دو صورت مستقیم و غیرمستقیم می باشد .
الف - صادرات غیر مستقیم :
زمانی است که محصولات یک شرکت بدون اینکه هیچ فعالیت خاصی در داخل شرکت صورت گیرد و در بازارهای خارجی بفروش برسد که به چند روش صورت می گیرد :
1- فروش خارجی : از طریق سازمان فروش داخلی که به دو طریق از طریق دفاتر خرید یا شرکت های خارجی صورت می پذیرد .
2- شرکت های مدیریت صادرات ( EMC ) که در اصل شرکتی است که تمام مسئولیت های عملیات صادرات از قبیل تحقیقات بازاریابی ، تبلیغات ، حمل فیزیکی کالا و غیره را با انعقاد قرارداد انجام می دهد .
3- همکاری در صادرات و توزیع : که در این روش یک تولید کننده از تسهیلات توزیع خود در یک کشور خارجی برای توزیع و فروش کالاهای یک شرکت دیگر در کنار کالاهای خودش استفاده می کند .
4- دلالان و نمایندگان صادرات که هر دو به تولیدکنندگان در صدور کالاهایشان کمک می کنند .
5- تاجر صادرات : که افرادی هستند که کالاها را خریداری و معمولا به نام خود صادر می کنند .
ب – صادرات مستقیم
فروشندگانی که خریداران خارجی آنها را تشویق به صادرات می کنند از این روش استفاده می کنند . که به دو روش امکان پذیر است :
1- تاسیس شعبه فروش : که شرکت کالاها را به شعبه فروش خود و در واقع به خودش صادر می کند و کنترل بیشتری روی آن دارد .
2- انتخاب نماینده : که بخصوص در بازارهای کوچکتر انتخاب نماینده برای توزیع محصولات می باشد .

با سلام و تشکر از پیگیری های شما ، مطالب ارسالی در خصوص استراتزیهای ورود به بازارهای جهانی بوده که در کلاس ارائه و تدریس شده است .
موفق باشید
صفرلی