خلاصه مطالب جلسه اول:
مورد بحث در رابطه با نیاز وتقاضا:

1:نیاز یعنی احساس کمبود یا محرومیت شخص به چیزی
2:علاقه یا خواسته: علایق وتمایلات شخصی در رابطه به چیزی
3:چرخه حیات نیاز: علاقه ,تقاضا,محصول,مبادله,معامله,بازار
4:شرایط انجام مبادلات :

*حداقل دوطرف وجود داشته باشند
**طرفین برای انجام مبادلات توافق داشته باشند
*** دوچیز با ارزش برای مبادله وجود داشته باشد
****محلی برای برقراری ارتباط بین طرفین (خدمات وکالا )وجود داشته باشند.

خلاصه مطالب جلسه دوم:
مورد بحث در رابطه با حالات تقاضا

حالات تقاضا که خود به 7 مورد تقسیم میشوند:

1:تقاضای منفی
2:فقدان تقاضا(نبودن تقاضا)
3:تقاضای پنهان
4:تقاضای نزولی
5:تقاضای کامل
6:تقاضای بیش از حد
7:تقاضای فصلی

خلاصه مطلب جلسه سوم:
مورد بحث در رابطه با گرایش های بازاریابی

گرایش های استراتژیک:شرکت سعی مینماید متناسب با نیازها,خواسته ها وانتظارات خریدارن محصول تولید
و عرضه نمایند.

گرایش فروش:برای محصولاتی که به فروش نمیروند بازاریاب تلاش میکند تا آن را بفروش برساند
گرایش محصول:بدنبال تولید محصول با کیفیت وجذاب وکارکرد مناسب نسبت به رقبا
گرایش تولید:بدنبال تولید محصولی که براحتی در دسترس خریداران باشد وقیمت مناسب داشته باشد

خلاصه مطلب جلسه چهارم:

مورد بحث انواع بازار ومحیط بازاریابی:
بازار عبارتست از مکان واقعی یا مجازی که خریداران وفروشندگان جهت انجام مبادلات نافع بایکدیگرملاقات میکنند
انواع بازار:
1:بازار رقابت کامل
2:بازار انحصار کامل
3:بازار رقابت انحصار
4:بازار انحصار چند جانبه

محیط بازاریابی:مجموعه ای ازعوامل ونیروهائی که برتوانمندی های شرکت درتولید وعرضه کالا وخدمات تاثیر مستقیم یا غیرمستقیم میگذارند.

خلاصه مطلب جلسه پنجم:

فرآیند بازاریابی:

1:تجزیه وتحلیل
2:تعیین انتخاب بازار هدف
3:استراتژی های بازار هدف

خلاصه مطلب جلسه ششم:
استراتژی های بازاریابی

1:استراتژی های رشد
2:استراتژی های رقابتی

تقسیم بندی استراتژی رقابتی:

1:متمرکز سازی
2:متمایل سازی
3:رهبری هزینه