(خلاصه ای از درس)
نام استاد: خانم حاج علی
گردآورنده: شکوفه دارابی

روابط عمومی و رسانه واحد 13

پاسخ اقناعی:

در این جلسه میفهمیم که پاسخ اقناعی بستگی به اقناع دارد و چگونگی متقاعد کردن مخاطب و چگونه او را تحریک میکند که چند نوع دارد:
1- لنگر: با لنگر انداختن به بعضی عقیده های مخاطب لنگر انداخته و برای منافع خود استفاده میکند و او را راضی میکند.
2- باور: اقناع کننده با باورهای جدید و القا کننده طوری صحبت میکند که ارزشها و باورهای او تغییر پیدا میکند.
3- ارزش:مفاهیمی که خوب و بد یا درست و غلط است و ارزشهای فرهنگی مشتق مثل حق آزادی و لذت رفاه گاهی تضاد بین ارزش فردی و ملی ایجاد میشود.
4- نگرش: نگرش ها همان فکر و عقیده و باورها در ذهن مخاطب است که تعیین کننده رفتار اوست.
5- رفتار: باز هم مثل لنگر استفاده میشود و با تکرار آن رفتارمداوم و عادت میشود.