لنگر در مباحث مربوط به اقناع به چه معناست ؟

" بسمه تعالی"

" با عرض سلام و احترام و خدا قوت به شما استاد گرانقدر و ارجمند سرکار خانم حاج علی "

لنگر : مردم تمایل چندانی برای تغییر ندارند ، بنابراین اقناع گر به منظور متقاعد ساختن آنها به انجام چنین کاری
باید تغییر را به چیزی چه اقناع شونده از قبل به آن اعتقاد دارد مربوط نماید. نام این عقیده لنگر است .

زیرا اقناع شونده از قبل بدان معتقد بوده است و هم اکنون برای اتصال یک نگرش و یا رفتار جدید به وی استفاده می شود.

لنگر نقطه ی آغازین تغییر است ، زیرا نشان دهنده ی چیزی است که از قبل توسط اقناع شوندگان بلقوه پذیرفته شده است ، لنگرها می توانند باورها ، ارزش ها ، نگرش ها ، رفتارها و هنجارهای گروهی باشند .

" منبع استفاده شده : جزوه ارائه شده توسط استاد گرانقدر سرکار خانم حاج علی "

آقای احمدی
پاسخ شما صحیح است
از توجه و سرعت عمل شما متشکرم

افراديكه قصد به تغيير نگرش نداشته اگر بتوان تغييري بوسيله اقناع در طرز فكر اين افراد ايجاد كرد تغيير رفتار هم خواهد بود كه به اين نوع نگرش لنگر ميگويند

آقای شریفیان پاسخ شما کامل نیست
متشکرم

مردم تمایل چندانی برای تغییر ندارند بنابراین اقناع گر به منظور متقاعد ساختن آنها به انجام کاریكه
باید تغییر را به چیزی چه اقناع شونده از قبل به آن اعتقاد دارد مربوط نماید زیرا اقناع شونده از قبل بدان معتقد بوده است لنگر نام این عقیده است لنگرها می توانند هنجارهای گروهی باشند