لنگر : مردم تمایل چندانی برای تغییر ندارند ، بنابراین اقناع گر به منظور متقاعد ساختن آنها به انجام چنین کاری باید تغییر را به چیزی چه اقناع شونده از قبل به آن اعتقاد دارد مربوط نماید. نام این عقیده لنگر است .زیرا اقناع شونده از قبل بدان معتقد بوده است و هم اکنون برای اتصال یک نگرش و یا رفتار جدید به وی استفاده می شود.لنگر نقطه ی آغازین تغییر است ، زیرا نشان دهنده ی چیزی است که از قبل توسط اقناع شوندگان بلقوه پذیرفته شده است ، لنگرها می توانند ارزش ها ، نگرش ها ، باورها، رفتارها و هنجارهای گروهی باشند .

لنگر:مردم تمايل چنداني براي تغيير ندارند بنابراين اقناع گر به منظور متقاعد ساختن آنها به انجام چنين كاري بايد تغيير را به چيزي كه اقناع شونده ازقبل به آن اعتقاد دارد مربوط نمايد نام اين عقيده لنگر است زيرا اقناع شونده از قبل بدان معتقد بوده است وهم اكنون براي اتصال يك نگرش ويا رفتار جديد به وي استفاده مي شود لنگر نقطه ي آغازين تغيير است زيرا نشان دهنده ي چيزي است ازقبل توسط اقناع شوندگان بالقوه پذيرفته شده است لنگرها مي توانند باورها،ارزشها،نگرشها،رفتارها وهنجارهاي گروهي باشند.

لنگر : مردم تمایل چندانی برای تغییر ندارند ، بنابراین اقناع گر به منظور متقاعد ساختن آنها به انجام چنین کاری
باید تغییر را به چیزی چه اقناع شونده از قبل به آن اعتقاد دارد مربوط نماید. نام این عقیده لنگر است .

زیرا اقناع شونده از قبل بدان معتقد بوده است و هم اکنون برای اتصال یک نگرش و یا رفتار جدید به وی استفاده می شود.

لنگر نقطه ی آغازین تغییر است