تعریف اقناع را از نظر آقای کاظم متولی تعریف کنید
2- تعریف هاولند از اقناع چیست

تعریف اقناع

مصدر آن قناعت است و قناعت یعنی بسندگی، سیری، اشباع، بی‌نیازی، به ثمر نشستن و کامل شدن.

نظرات:

آقای کاظم متولی:

اقناع عبارت است از تلاش صادقانه برای مجاب ساختن مخاطبین به پذیرش موضوع و خواسته‌ای به وسیله ارایه مناسب اطلاعات مربوطه (مثل پارتی نوجوانان، ابتدا والدین باید مزایای آنرا عنوان کنند، سپس نوجوان را به مضرات آن متقاعد نمایند).

ویلیام مک‌گوایر: اقناع عبارت است از تغییر نگرش‌ها و رفتار مردم به وسیله الفاظ و لغات به صورت گفتاری یا نوشتاری.

کارل هاولند: اقناع ایجاد یک عقیده تازه است.



سایر نظرات درباه اقناع:

1- اقناع هفدفمند است. (براساس یک هدف خاصی انجام می‌گیرد)

2- اقناع فرآیند دو طرفه است.

3- اقناع ارتباطی منفعت‌دار یا سودمند است.

4- اقناع کلامی نفوذمند است.


تاریخچه اقناع :

در مورد قدمت و دیرینگی آن در جهان غرب ریشه آن در تاریخ زندگی اجتماعی مردم یونان و روم باستان مشاهده می‌شود. در دولت شهرهای یونان همه شهروندان برابر محسوب می‌شوند و از همه انتظار می‌رفت بتوانند در مسائل مختلف اجتماع خود اظهارنظر کنند. در نظام قضایی یونان استخدام وکیل مجاز نبود و فرد ملزم بود که دعوی خود را شخصا در دادگاه مطرح کند به همین لحاظ شهروندهای یونانی به یادگیری نخوه مباحثه و استدلال می‌پرداختند، زیرا عدم تسلط به این فن باعث می‌شد دارایی خود را از دست بدهند یا با خطر تبعید مواجه شوند. برای یادگیری فن اقناع هر شهروند یونانی می‌توانست با استخدام یک سوفسطائی راهنمایی‌های لازم را پیرامون نحوه مباحثه بگیرد.

سوفسطائیان گروهی از معلمان سیار بودند که اولین سخنرانی‌ها را در مورد اقناع ایراد کردند و اولین کتب را در این مورد نوشتند.

سیسرون به خاطر دفاع موفق از برخی از اشرار روم در دادگاه شهرت یافته بود. سه دستورالعمل را برای اقناع ضروری می‌دانست:

1- مجذوب کردن

2- آموختن (عرضه پیام با استدلال درست)

3- منقلب کردن (مخاطبان را از احساس انشاستن)



معرفی حوزه این علم و ارتباط آن با سایر علوم :

1- اقناع یکی از زیر مجموعه‌های ارتباطات است و معمولا به عنوان فرآیندی ارتباطی جهت تاثیر بر دیگران تعریف می‌شود.

2- اقناع مراوده‌ای است: یعنی اقناع یک فرآیند دو طرفه است که در آن طرفین به یکدیگر وابسته هستند.

3- هدف هر نوع ارتباطی: به طور کلی اقناع هدف اساسی و غایی همه نوع رفتارهای ارتباطی است. آن حرکت وصل ارتباطی مثبت و موفق است که به اقناع منجر گردد و گرنه شکست خورده و بیهوده خواهد بود.

4- من پیامی را می‌فرستم: مخاطبین با دریافت این پیام به دلایل و عوامل گوناگون سه نوع موضع و واکنش داشته باشند:

1- رد و نفی؛

2- بی‌تفاوتی و خنثی؛

3- پذیرش و رضایت‌مندی (اقناع)

انسان در طول تاریخ و حیات خود در هر اقدام ارتباطی چشم به نوع سوم یعنی دست یافتن به اقناع مخاطب داشته است.

پاسخ اقناع :

اقناع تلاش دارد که یک تغییر ویژه در حالات و یا رفتار مخاطب ایجاد کند. تغییر مورد نظر یک پاسخ ویژه از جانب مخاطب است. سه نوع مختلف از پاسخ ممکن است وجود داشته باشد:

نوع اول؛ شکل دهنده پاسخ است: این نوع شبیه به یادگیری است ینی اقناع اگر معلم است و مخاطب جایگاه دانش‌آموز را دارد.

نوع دوم؛ تقویت کردن پاسخ است: اگر مخاطبان قبلا نگرش‌هایی مثبت نسبت به یک موضوع داشته باشند، در صورت اقناع‌گر این نگرش‌های مثبت را یادآوری و مخاطب را تحریک می‌کند که نگرش‌های خود را از طریق اشکال خاصی از رفتار نشان دهد (مثل دهه عاشورا)

نوع سوم؛ تغییر دادن پاسخ: این نوع را می‌توان مشکل‌ترین نوع اقناع نامید. زیرا از مردم می‌خواهد که نگرش خود را عوض کرده ونگرش دیگر را بپذیرند از یک موقعیت خنثی به یک موقعیت منفی یا مثبت عزیمت نمایند.

آقای کاظم متولی: اقناع عبارت است از تلاش صادقانه برای مجاب ساختن مخاطبین به پذیرش موضوع و خواسته‌ای به وسیله ارایه مناسب اطلاعات مربوطه (مثل پارتی نوجوانان، ابتدا والدین باید مزایای آنرا عنوان کنند، سپس نوجوان را به مضرات آن متقاعد نمایند).

2- کارل هاولند: اقناع ایجاد یک عقیده تازه است.

تعريف اقاي كاظم متولي:اقناع عبارتست ازتلاش صادقانه براي مجاب ساختن مخاطبين به پذيرش موضوع وخواسته اي به وسيله ي ارائهمناسب اطلاعات مربوط.

تعريف كارل هاولند:اقناع ايجاد يك عقيده ي تازه است.

تعریف آقای کاظم متولی از اقناع: اقناع عبارت است از تلاش صادقانه برای مجاب ساختن مخاطبین به پذیرش موضوع و خواسته‌ای به وسیله ارایه مناسب اطلاعات مربوط
تعریف کارل هاولند: اقناع ایجاد یک عقیده تازه است.