در بسیاری از معاملات و مذاکرات تجاری، مذاکره کنندگان ابتدا مذاکره خود را از قیمت آغاز می کنند. باید دانست که این شیوه اصلا عملی حرفه ای و تجاری محسوب نمی شود.
آنچه اصولی و حرفه ای است، این است که طرفین ابتدا تمامی انتظارات و خواسته های مربوط به محصول یا قرارداد را از همدیگر مطالبه کنند و در انتها نسبت به ارائه قیمت با توجه به انتظارات مطرح شده اقدام نمایند و در صورت اصرار طرف مقابل بر روی یک قیمت خاص، سایر اجزا را دستکاری کنند.
در جلسات متعدد علاوه بر قرائت دستور جلسه، خلاصه ای از موضوعات مطرح شده قبلی را تکرار کنید. این کار باعث می شود اطلاعات همه در یک سطح قرار گیرد و از تصویب و بحث در مورد موضوعاتی که قبلا در مورد آنها اقدام شده است، خودداری شود.
در جلسات متعدد شما نیز موضوعاتی برای گنجاندن در دستور جلسه داشته باشید وگرنه حداکثر در مورد موضوعاتی بحث خواهید کرد که مورد علاقه طرف مقابل است.