اقناع اگرچه گونه ای از ارتباطات جمعی است اما فرآیندی است که افراد زیادی از ان استفاده می کنند از یک تبلیغ نوشابه در تلویزیون تا فعالیت های روابط عمومی همه در پی این هستند که تغییراتی در اشخاص دیگر به وجود آورند.

ارسطو از اولین کسانی است که درباره خطابه و اقناع صحبت کرده است. اما به صورت جدی و آکادمیک تاریخ آن به قبل از جنگ جهانی دوم و ترس از جنگ که مبادا تبلیغات بتواند بر قلب ها چیره شود باز می گردد.قبل از جنگ رایس و ویلی اولین مطالعات تغییر نگرش را انجام دادند که درباره اثرات سخرانی ویلیان جنینگز برایان و راجع به تکامل بود.

پس از جنگ نیز این حوزه با فعالیت کارل هاولند آغاز شد که سرچشمه تحقیقات معاصر درباره تغییر نگرش محسوب می شود...

تشکر فراوان از شما دانشجوی گرامی.