انگیزش وپاداش وارتباطات
در زمان برقراری هر رابطه بعضی پاداش ها دریافت می کنیم ویک سری هزینه ها را متحمل میشویم .پاداش ها شامل لذت خوشی
ورضایت است
هزینه ها شامل موارد زیر میباشد:
احساسات منفی .خستگی. کسالت واضطراب است
چهار عامل موثر بر رفتارهای ارتباطی افراد:
1-نیاز به همبستگی:یکی ازعواملی است که دررفتارارتباطی اشخاص اثرانکارپذیری دارد
2-نیاز به موفقیت: یکی از عوامل اصلی در شکل دهی شخصیت است
3-میزان جزم گرایی: شخص جزم گرا دارای مجموعه ای ازباورهاوناباورهای کاملا شکل گرفته است او به هیچ وجه انها را تغییر
نمیدهدو دگرگونی انها را بسیار ناگوار میداند
4-ویژگی ماکیاولی
سه ویژگی اساسی افراد با نیاز به موفقیت بالا:
1-آنان میخواهند خود مسئول انجام کاری باشند که به انها محول شده است
2-چالش در امور برای انان مسئله عادی است واز ان پرهیز نمی کنند
3-آنان میخواهند بدانند کار راچگونه انجام دادند و به چه میزان موفق بودند