مذاکره مبتنی بر موضع گیری:

در این نوع مذاکره،مذاکره کننده از قبل مواضع مذاکراتی خود را مشخص می کند و برای خود خط قرمزهایی را ترسیم می کند.بنابراین تمامی هدف مذاکره این خواهد شد فری مذاکره کننیه منحصرا به مواضع خود و نه لزوما به هدف خود دست یابد.از آنجاییکه بعضا برآورده کردن خواسته یا نیاز طرفین یا راههای متعدی میتواند داشته باشد،در این نوع مذاکره،تعصب و اصرار به راه موردنظر،از خود مذاکره مهم تر خواهد شدو چه بسا این امر فرآیند مذاکره را منحرف و میل به حواشی بیشتر نمود پیدا کند.