پرسش هادردست مذاکره کننده مانند ابزاری برای هدایت مسیر مذاکره ویاترغیب طرف مقابل به تغییر رفتار به کارگرفته می شود.
چندخطای ذهنی درمذاکره:انسانها قادربه تصمیم گیری صحیح وکامل براساس اطلاغات دریافت شده نیستندودارای خطای سیستماتیکی هستیم که درشرایط مختلف همچنان ماراهمراهی می کنند.مذاکره کنندگان،گاه پس ازمشخص شدن یک اشتباه همچنان به ان اشتباه ورفتار غیرمنطقی براساس ان ادامه می دهند.مثال:کشوری که دریک پروژه نظامی شکست خورده وباز هم نیرو می فرستد.

چهارچوبهای مهم درمذاکره:1چهارچوب شخصیت:مشخص می کندکه هرکس طرف مقابل راچگونه شناخته وتعریف می کند.
2.هویت:به شیوه اندیشیدن ما درمورد خودمان اشاره دارد.
3.نتیجه:هریک از مذاکره کنندگان،مذاکرات رابا هدف دستیابی به نتیجه مشخص اغازمی کنندواین اهداف الزاما برای طرفین یکسان نیست.
4منافع:برخی مذاکره کنندگان ممکن است مذاکره رادر چارچوب منافع وبرخی دیگرمذاکره رادر چارچوب نتیجه بررسی می کنند.افرادی که نگاه نتیجه گرابه مذاکره دارندعمدتا گرفتارنگاه برنده\بازنده شده ونمی تواند مذاکره ای مبتنی برتعامل راشکل دهند.اما کسانی که مذاکره رادرچهارچوب منافع بررسی می کنند معمولا می توانند مذاکره رادرمسیربرنده\برنده به پیش ببرند.

.salam merci matlabeton dariaft shod

salam merci matlabeton dariaft shod