اقناع
:
انسان ها معمولا در زندگی روزانه برای دستیابی به نیازهای مادی و معنوی به شیوه های مختلف با یکدیگر برخورد و ارتباط دارند .در این زمینه با استفاده از ابزارهای اندیشه و احساس بریکدیگر تاثیرگذارند وبا قانع سازی همدیگربه بحثی مشترک از اندیشه و منافع دست یابند همچنین سازمانها ، گروهها و نهادها ی مختلف اجتماعی و ارتباطی نیز تلاش می کنند با تاثیر گذاری بر بخشی از توده های مردم که می تواند آنها را تحت عنوان مخاطب یاد کرد به نحوی شیوه ی اندیشه و عمل را در آنان کنترل نمایند و یا آنان را وادار سازند که در جهت خاص و میل آنها عمل کنند.به عبارتی افراد یا افراد یا گروهها در جریان برخوردهای اجتماعی می کوشند تا با گفتگو با یکدیگر به اقناء همدیگر بپردازند و از این طریق در محدوده زندگی اجتماعی به سمت دلخواه حرکت کنند. بسیاری بر این باورند که واژه اغناء در شکل مناسب آن عبارت است ازدخل وتصرف در نهادها که برای انجام عملی از سوی دیگران طراحی شده است در اینجا در واقع توسل و تعقل واحساس به خاطر حصول نوعی رضایت روانی در شخصی صورت می گیرد که اغنا شده است .این تعریف را می توان با دو جزء دخل و تصرف در نمادها و طراحی کردن کار برای رسیدن به هدف دخل و تصرف در نظر گرفت.

شیوه های اقناع :

1. کاربرد تحقیق برای تعیین منشاء و انگیزه رفتار بشر

2. استفاده از نمادهایی که تواعمی دل پذیر و پاداش دهنده دارد

3. انخاب دقیق رهبران فکری به عنوان کانال های ارتباط با عموم

4. نمادهای ارزشی، فرهنگی