اقناع :

معنای لغوی : راضی کردن کسی برای انجام گاری داوطلبانه است .

معنای اصطلاحی اقناع :

تعریف اقناع از مک گوایر : اقناع فرآیند تغییر نگرش و رفتار به وسیله لغات و الفاظ از طریق نوشتاری و گفتاری .

الگوی شش مرحله ای اناع مک گوایر :

الف – مواجهه : حتما باید مسئله ای برای اقناع کردن وجود داشته باشد .

ب – توجه : باید به مسئله توجه کرد .

پ – درک : محتوا را درک کرد .

ت – پذیرش : باید تسلیم محتوا شد .

ث – حفظ : به عنوان عقیده محتوا را حفظ کرد .

ج – عمل : بر اساس آن عقیده عمل و رفتار کند .

نظریه کارل هاولند در مورد تعریف اقناع : اقناع فرآیند ایجاد یک عقیده تازه است .

تعریف اقناع از اروینگ هاز : تلاش هوشمندانه جهت تقویت و تغییر نگرش ، رفتار و مد مردم از طریق ارسال برخی پیامها ( که عمومی نیستند . )

تعریف اقناع از دان سیمو : اقناع سیاسی فرآیند مشارکتانه ، ببین اقناع کننده و اقناع شونده ، در این فرآیند هر دو فعال هستند .

- تعریف کلی اقناع :

اقناع فرآیندی است که اقناع کننده در صدد ایجاد تقویت و تغییر نگرش و عقیده گرایش و رفتار اقناع شونده از طریق استدلالهای منطقی ایجاد شناخت و معرفت می باشد .

- ویژگیهای اقناع چیست ؟

الف – رابطه دو سویه بین اقناع کننده و اقناع شونده ؛ ب – اصل بر تفکر ، تعقل و بصیرت است ؛ پ – اقناع تدریجی است .


- اقناع به سه دسته تقسیم می شود :

الف – ایجاد عقیده : مخاطب نسبت به ایده هیچ اطلاعاتی ندارد . اقناع کننده همانند یک معلم به تعلیم و آموزش آن ایده می پردازد . در این شیوه همانند فرآیند آموزشی از نظریه یادگیری و اصل تنبیه و تشویق استفاده می شود .

ب – تقویت عقیده : عقیده در ذهن مخاطب به صورت مثبت وجود دارد و اقناع کننده ، وظیفه بازتولید و تقویت آن را دارد .

پ – تغییر عقیده : در این اقناع کننده باید عقیده عقیده در ذهن مخاطب را از بین برد تا عقیده جدید ایجاد شود .

ممنون