با عرض سلام و خسته نباشید خدمت شما استاد گرامی.

در جلسه گذشته در مورد انواع مکان های مذاکره صحبت کردیم و گفتیم سه حالت دارد: 1) مذاکره در مکان

خود 2) مذاکره در مکان طرف مقابل 3) مذاکره در محل بی طرف .

مزایای مذاکره در مکان خود : به علت آشنایی با محیط به اطلاعات دسترسی داریم و از نظر روانی بهتر میتوان

با محیط کنار آمد و همچنین از اصل حمایت همکار برخوردار می باشیم.

و یکی از معایب آن این است که در مکان خود نمی توان مذاکره را بر هم زد.

مذاکره در مکان طرف مقابل : زمانی می بایست اجازه داد مذاکره در محل طرف مقابل بر گذار شود که

دستیابی به محل برایش سخت باشد.و یکی از مزایایش آن است که می توان گفت به علت عدم اطلاعات

کافی مذاکره را به تاخیر انداخت.

نکته : در مذاکره زمانی که شخص از پیام های بازر گانی ( صحبت با تلفن/رد و بدل کردن نامه/...) استفاده

می کند می بایست از او خواست تا کارهایش را انجام دهد و بعد مذاکره را ادامه دهد.

مذاکره در محل بی طرف: دو گروه که با هم دشمن هستند در محلی بی طرف مذاکره می کنند.

آداب مذاکره خصوصی :

هر مذاکره دارای آداب و منشی است:

1) تعیین وقت مذاکره : قبل از شروع مذاکره می بایست زمانش را مشخص کرد.

2) تعیین افراد مذاکره کننده : از چه کسانی و با چه تخصصی می خواهید در مذاکره استفاده کنید.

3)تایید زمان ملاقات: قبل از مذاکره می بایست 24 ساعت جلوتر تاییدیه گرفت.

4)زمان حضور در سر ملاقات: 10 دقیقه زودتر در محل حضور داشته باشید زیرا باعث می شود به محیط

مسلط باشید جهت دریافت اطلاعات از آن.

5)همراه داشتن برخی وسایل ضروری ک از جمله عینک/نخ/سوزن و ...

"در مذاکره توصیه می شود که هیچ گاه از لباس های لی و جین استفاده نشود "

در مذاکرات می بایست از پوشش رسمی استفاده نمود .