با سلام و ادب امیدوارم مطالب ارسالی مورد تایید شما استاد گرامی قرار بگیرد .
بنام خدا
خلاصه ازفصل چهارم
نظریه موفقیت – قدرت – تعلق

که نظریه موفقیت – قدرت – تعلق که رابطه نزدیکی با نظریه سلسله مراتب نیازها دارد ابتداتوسط دیوید مک کللندمطرح شد . براساس این نظریه همه آدم ها سه نوع نیاز دارند .
• نیاز به موفقیت
• نیاز به قدرت
• نیاز به تعلق

نیاز به موفقیت عبارت است از نیاز به انجام چیز بهتری یا انجام آن به نحوی موثر تر از آنچه قبلا انجام شده است نیاز به قدرت اساسا نیاز به تاثیر گذاشتن بر دیگران است نیاز به تعلق نیاز به دوست داشتن است .
مک کللند معتقد است بیشتر مردم تا حدی هر یک هریک از این نیازها را دارند. مثلا"یک فرد ممکن است نیاز شدیدی به کسب موفقیت نیاز متوسطی به کسب قدرت ونیاز کمی به تعلق داشته باشد .
 
با تشکر
میترا حرمشرقی