از چه راهکارهایی استفاده می کنیم تا طرف مقابل را متقاعد کنیم تا یک کالا ( کفش برند ) را از ما بخرد؟

1- با خوشرویی و برخورد خوب می توان طرف مقابل را به خود جلب کنیم

2- از طرف مقابل می پرسیم که برای چه کاربردی کفش را نیاز دارد ( پیاده روی ، کوهنوردی ، دویدن )

3- از طرف مقابل می خواهیم که کفش را حتما امتحان کند چون بدون پوشیدن کفش نمی توان در مورد آن قضاوت کرد

4-- سپس از مزایای این برند می گویم ( زیره کفش ،بو نگرفتن پا ، و همچنین ضمانت آن ) و اینکه این برند را با برندهای دیگر مقایسه نکنید همه برندها خوب هستند و هر کدام که شما احساس راحتی می کنید انتخاب کنید

5- در آخر سعی می کنم از لحاظ قیمت با مشتری کار بیایم و مبلغی تخفیف دهم تا مجدا به من مراجعه کند .


با تشکر و احترام

۱ گوش کنید
۲ بیش از فروش، کمک کنید.
۳ بر نیازهای مشتری بیش از محصول خود تمرکز کنید
۴ صاحب نظر باشید، اما از موضع برتر حرف نزنید.
۵ به مشتری خود مجال صحبت دهید
۶ با ارائه گزینه های مختلف به مشتری، تصمیم گیری را راحت تر کنید.
۷ مزایای محصول برای مشتری تمرکز کنید نه خصوصیات محصول
۸ در عمل ایجاد اعتماد کنید نه در حرف