ﻛﺎرﺑﺮدﻫﺎي رﻓﺘﺎر ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه
اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ
ﺗﻤﺎم اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎ و ﺗﺎﻛﺘﻴﻚ ﻫﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺮ ﭘﺎﻳﻪ ﺑﺎورﻫﺎي ﺻﺮﻳﺢ وﺿﻤﻨﻲ از رﻓﺘﺎر ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه اﺳﺖ.
ﺑﺮﻫﻤﻴﻦ اﺳﺎس، داﻧﺶ رﻓﺘﺎر ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﻣﺰﻳﺖ ﻣﻬﻢ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه ، ﺑﻪ ﻛﺎﻫﺶ ﭼﺸـﻤﮕﻴﺮ
در ﻣﻴﺰان ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﻫﺎي ﻏﻠﻂ ﻣﻨﺠﺮ ﮔﺮدد.




ﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ
اﻣﺮوزه در آﻣﺮﻳﻜﺎ ﺑﻌﻀﻲ از اﻳﺎﻟﺖ ﻫﺎ، درآﻣﺪ ﺣﺎﺻﻞ از ﻣﺎﻟﻴﺎت ﺳﻴﮕﺎر را ﺻﺮف ﺗﻬﻴﻪ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﻣﻮﺛﺮ ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮﻧﻲ در ﺟﻬﺖ ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ ﺑﺎ ﻣﺼﺮف ﺳـﻴﮕﺎر
ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ.

ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺑﻪ ﻣﻔﻬﻮم اﺳﺘﻔﺎده از اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎ و ﺗﺎﻛﺘﻴﻚ ﻫﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ در ﺟﻬﺖ اﻳﺠﺎد و ﻳﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮ در رﻓﺘﺎري اﺳﺖ ﻛـﻪ
ﺣﺎﺻﻞ اﻳﻦ ﻋﻤﻞ ﺗﺎﺛﻴﺮﮔﺬاري ﻣﺜﺒﺖ ﺑﺮ اﻓﺮاد ، ﮔﺮوﻫﻬﺎ و ﺟﻮاﻣﻊ ﻫﺪف ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ.
اﻳﺠﺎد اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ، ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺗﺠﺎري ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ درك ﺻﺤﻴﺤﻲ از رﻓﺘـﺎر ﻣﺼـﺮف ﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن
اﺳﺖ.


ارﺗﻘﺎي ﺳﻄﺢ آﮔﺎﻫﻲ ﺟﺎﻣﻌﻪ
ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺟﻮاﻣﻊ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻳﺎﻓﺘﻪ اﻗﺘﺼﺎدي ﺑﻪ ﺟﻮاﻣﻌﻲ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﺪه اﻧﺪ و ﺑﺴﻴﺎري از اﻓﺮاد اﻳﻦ ﺟﻮاﻣﻊ ﺑﻴﺸـﺘﺮ از ﻫـﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖ دﻳﮕـﺮي،
درﮔﻴﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻣﺼﺮف ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ . ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ داﻧﺶ رﻓﺘﺎر ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ درك ﻣﺎ از ﺧﻮﻳﺸﺘﻦ و ﻣﺤـﻴﻂ اﻃﺮاﻓﻤـﺎن را
ارﺗﻘﺎ دﻫﺪ. ﻫﻤﻪ ﺳﺎﻟﻪ ﻫﺰاران ﺷﺮﻛﺖ، ﻣﻴﻠﻴﻮﻧﻬﺎ دﻻر ، ﺻﺮف اﺛﺮﮔﺬاري ﺑﺮﺷﻤﺎ ، ﺧﺎﻧﻮاده و دوﺳﺘﺎن ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ. اﻳﻦ ﺗﺎﺛﻴﺮﮔﺬاري ﻫـﺎ ﺑـﺮ ذﻫـﻦ
ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه، در ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت، ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي ﻛﺎﻻﻫﺎ و ﺳﺎﻳﺮ وﻳﮋﮔﻴﻬﺎي ﻣﺤﺼﻮل، ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﻓﺮوش و ﺣﺘﻲ ﺷﺮاﻳﻂ ﻇـﺎﻫﺮي ﻓﺮوﺷـﮕﺎﻫﻬﺎ ﻧﻤـﻮد ﻣـﻲ
ﻛﻨﺪ. ﺷﻴﻮه ﻫﺎي ﻧﺎ آﺷﻜﺎراﻳﻦ ﺗﺎﺛﻴﺮﮔﺬاري ﺣﺘﻲ در ﺿﻤﻦ ﺑﺴﻴﺎري از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮﻧﻲ، ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﺼﻮﻻت در ﻓﻴﻠﻢ ﻫﺎ و ﻋﺮﺿـﻪ ﻛﺎﻻﻫـﺎ در
ﻣﺪارس ﺑﻪ ﺑﭽﻪ ﻫﺎ ﻧﻤﺎﻳﺎن ﻣﻲ ﺷﻮد و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﭘﻨﻬﺎن وﻧﺎﺧﻮدآﮔﺎه ﺑﺮذﻫﻦ اﻓﺮاد ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﻲ ﮔﺬارد.

با سلام و تشکر از زحمات شما ، مطالب ارسالی خلاصه ای از موضوع کاربردهای رفتار مصرف کننده می باشد که در جلسات گذشته به تفصیل بررسی و تدریس گردید.
موفق باشید
صفرلی